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Centro Utensili – Un partner di fiducia

Per alimentare e rafforzare il proprio approccio di mercato versatile e sempre affidabile, costantemente attento ad assicurare qualità al giusto prezzo, circa cinque anni fa la Union San Marino ha avviato una collaborazione con Centro Utensili WSG.

La punta DIN 338 4030 di WSG è la punta speciale per inox e materiali tenaci in HSS Co5 (cobalto 5%).
Ha affilatura autocentrante “split point”.

La punta DIN 338 5003 di WSG è una punta standard, ma con riduzione del nucleo, elica più inclinata e dorso a spigolo smussato che la rendono molto performante.

Fin dal principio Centro Utensili ha assicurato all’azienda sammarinese un rapporto qualità/prezzo assolutamente competitivo, prodotti sempre pronti e disponibili, nonché servizi tecnici affidabili. Peraltro, i vantaggi colti dalla Union San Marino sono immediatamente trasferiti ai clienti finali, in una sorta di circolo virtuoso, dal momento che i feedback del mercato rappresentano opportunità di crescita per la stessa Centro Utensili.
«Negli anni il nostro rapporto con Centro Utensili è divenuto sempre più solido e oggi stiamo lavorando sempre di più con i suoi prodotti, incrementando costantemente le vendite e il valore generale della nostra offerta» conferma Andrea Gabrielli, presente in Union San Marino dal 2008 e, grazie all’esperienza maturata, oggi attivo in azienda con il ruolo trasversale di agente, responsabile acquisti e consulente tecnico.
«La collaborazione con Centro Utensili ormai è granitica e per noi rappresenta una certezza anche per il futuro delle nostre strategie di business e obiettivi di mercato. In questi anni abbiamo apprezzato particolarmente la qualità di Centro Utensili sempre proporzionata al prezzo, dal momento che per noi è fondamentale riuscire a proporre ai nostri utenti professionali prodotti affidabili che risultino competitivi anche sotto il profilo dei costi.
Inoltre, altrettanto importante è la continua disponibilità dei prodotti assicurata da Centro Utensili, fattore decisivo per il nostro time-to-market, garantendoci sempre in tempi rapidi tutto ciò che chiediamo. Non solo, anche a livello tecnico, Centro Utensili ci garantisce delle risposte chiare ed efficaci a ogni nostro eventuale quesito. Tutto ciò non può che confermare ogni giorno di più la bontà della nostra scelta di Centro Utensili come fornitore di fiducia».

La coppia vincente

In particolare, fin dal principio del rapporto con Centro Utensili, la Union San Marino ha deciso di inserire nella propria offerta alcuni prodotti specifici presenti nel portafoglio del fornitore. Ad oggi, infatti, in termini di fatturato, il 90 per cento del business della Union San Marino generato con i prodotti di Centro Utensili riguarda essenzialmente le punte di foratura e i maschi per filettare. «La scelta di puntare su queste due tipologie di prodotto si è rivelata sicuramente premiante per le nostre strategie di prodotto e di business», prosegue Gabrielli. «Quando una soluzione che proponiamo funziona perfettamente, non registra lamentele
dal mercato e il cliente è puntualmente contento dei risultati che può raggiungere con essa, continuando perciò ad acquistarla nel tempo, per noi è un successo. Ciò è ancora più vero quando il cliente coglie, dietro le attività di vendita, il valore aggiunto delle nostre competenze. Infatti, siamo convinti che, nel nostro lavoro, ciò che fa la differenza è proprio il know-how al servizio del mercato.
Per noi è importante fornire prodotti pronti all’uso e funzionanti alla consegna. In questa direzione, Centro Utensili è per noi un partner fondamentale, dal momento che ci consente di assicurare al mercato una fornitura rapida ed efficiente».In qualità di prodotti pronti all’uso e di facile utilizzo, le soluzioni di Centro Utensili presenti nell’offerta della Union San Marino non hanno richiesto alcuna attività di formazione specifica alla società sammarinese, se non al massimo – e in rare occasioni – nulla più di un rapido consulto tecnico su specifiche applicazioni, anch’esso erogato in modo estremamente veloce ed efficace. Grazie alle loro caratteristiche di prodotti easy-to-use, le soluzioni di Centro Utensili selezionate agevolano la loro conoscenza da parte della Union San Marino, favorendone la capacità di diffusione sul mercato. «In ogni caso, le risposte dell’ufficio tecnico di Centro Utensili sono rapidissime ed efficaci, qualità che consideriamo davvero molto importanti per fornire a nostra volta un servizio altrettanto affidabile». Oltretutto, Centro Utensili si sta mostrando molto attenta alle esigenze di sostenibilità che sempre più si stanno diffondendo sul mercato, grazie anche alla spinta del legislatore italiano ed europeo, per esempio attraverso normative ad hoc. In questa direzione, Centro Utensili è impegnata a ridurre al massimo le plastiche a favore della carta nei propri imballi, sforzo anch’esso apprezzato dalla Union San Marino.

I maschi a macchina WSG 6038 (DIN371) e (sotto) 6024 (DIN 376) con imbocco corretto per filettare fori passanti

Il maschio a macchina WSG 6140 (DIN371) dotato di rastremazione conica, imbocco corto ed elica 35° per filettare fori ciechi

Crescere con qualità

Grazie alla strategia di mercato sempre attenta alle esigenze dei clienti e alla proposta di prodotti di qualità al giusto prezzo come le soluzioni di Centro Utensili, la Union San Marino può continuare a guardare al futuro con fiducia. «Nell’ultimo anno e mezzo abbiamo ampliato leggermente il nostro raggio di azione e le zone di intervento, assumendo agenti con un portafoglio di clienti più decentrati» commenta Gabrielli. «La nostra non è mai una crescita fine a sé stessa, ma sempre di qualità e progressiva, in linea con le effettive esigenze del mercato e del nostro territorio di riferimento, senza rischiare di ampliarlo eccessivamente, allo scopo di fornire un servizio che risulti sempre credibile». Continuando a volgere lo sguardo verso il domani, l’intenzione della Union San Marino è di aggiornare la propria offerta di prodotto continuando a modellarla intorno alle esigenze che nascono sul mercato, senza però mai rischiare di perdere di vista il focus del proprio business. L’azienda sarà perciò pronta a esplorare nuovi sentieri solo con il know how adeguato, per esempio, inserendo al proprio interno dei tecnici ad hoc e già formati su eventuali nuovi mercati. «Il nostro è un territorio molto legato alle proprie radici e tradizioni, ragione per cui siamo molto attenti a calibrare i nostri passi» aggiunge Gabrielli. A proposito di futuro, è certo che il rapporto vincente della Union San Marino con Centro Utensili proseguirà e conoscerà nuovi capitoli, mirando a ottenere risultati sempre più positivi e a moltiplicare i casi di successo tra i clienti finali. «Già oggi il servizio che ci garantisce Centro Utensili è ottimo e otteniamo puntualmente un ottimo riscontro da parte del mercato. Per questo motivo, non possiamo che dichiararci molto soddisfatti della lunga strada percorsa insieme in questi anni».

E-Comnmerce al via

Al riguardo, l’esperienza sin qui accumulata dalla Union San Marino conferma costantemente quanto il prodotto di Centro Utensili sia estremamente apprezzato e ricercato sul mercato. Un dato di fatto confermato con esattezza matematica dai numeri di mercato dell’azienda sammarinese, cresciuta note-
volmente nel suo insieme e in modo particolare attraverso le linee prodotto di Centro Utensili presenti
nell’offerta.
«Gli importanti risultati di business raggiunti nel tempo ci hanno permesso di ottenere anche premi mensili da parte di Centro Utensili, riconoscimenti che fanno parte del pacchetto del fornitore e che consideriamo importanti e stimolanti per la nostra azienda. Si tratta chiaramente di iniziative che rafforzano ulteriormente la nostra partnership e la fidelizzazione con Centro Utensili, a partire dalle punte per forature 5003 e 4030 e dai maschi per filettare indirizzati all’ampia platea di industrie, artigiani e officine del nostro territorio. Il nostro rapporto con Centro Utensili è cominciato con questi prodotti e con essi sta continuando, senza disdegnare ogni tanto di introdurre ulteriori soluzioni per rispondere a richieste più specifiche provenienti dai
clienti». A proposito di vendite, i prossimi passi della Union San Marino prevedono lo sviluppo progressivo anche delle attività di e-commerce, con i prodotti di Centro Utensili pronti a ritagliarsi un ruolo di assoluti protagonisti anche nel canale on-line. «Qui si aprono nuove sfide e scenari, che affronteremo come abbiamo sempre fatto, muovendoci per gradi e investendo in competenze e know-how, già forti di un’offerta di qualità come le soluzioni di Centro Utensili», conclude Gabrielli.

Per l’articolo completo: Utensili e Attrezzature – Novembre 2023 – pp. 48-51

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Maschi a macchina DIN 371/6 per fori passanti M passo grosso in acciaio da polveri (PM HSS)

Maschi a macchina in acciaio da polveri (PM HSS) per lavorazione di fori passanti in acciai inossidabili, materiali tenaci e materiali abrasivi come la ghisa o il bronzo e l’ottone a trucioli corti, nonché titanio, nichel e rame puri. Il rivestimento TiCN (nitruro di titanio e carbonio) fornisce un’elevata resistenza all’abrasione e una buona microdurezza superficiale. La tolleranza di questo maschio con elevate prestazione è di 6HX, ossia quella che garantisce una più elevata precisione della lavorazione.

Specifiche tecniche:

Articolo: 9138
Filettatura: Metrica passo grosso
Materiale: PM HSS (acciaio da polveri)
Applicazione: fori passanti
Forma: B (3,5-6 filetti d’imbocco)
Norma: DIN 371 (minore o uguale M10) DIN 376 (maggiore o uguale M12)
Profondità di lavorazione: sino a 2,5xD
Tolleranza: 6HX
Rivestimento: TiCN
Misure: da M3 a M20

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Fresa toroidale in metallo duro integrale micrograna ad alta asportazione

Le frese 

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in metallo duro micrograna si distinguono per le elevate prestazioni e possono essere sia ad Alta Velocità (HSC) che ad Alta Asportazione (HPC), la F2353 è una fresa HPC  con elica variabile e quattro taglienti a passo diverso che può lavorare sui lati e sul raggio eliminando le vibrazioni e risultando pertanto piuttosto silenziosa. Grazie alla speciale geometria costruttiva può asportare il 60% in più di truciolo rispetto a una fresa non HPC e ha una durata utile notevole dovuta anche al rivestimento TiAlN di alta qualità.

Specifiche tecniche:

Articolo: F2353
Numero taglienti: 4
Tipo di lavorazioni: finitura e sgrossatura
Materiale: metallo duro micrograna (HM)
Applicazione: ad Alta Asportazione (HPC)
Inclinazione dei taglienti: 35°-38° elica variabile
Materiali lavorabili: con resistenza sino a 1400 N/mm2
Norma: interna, codolo a norma DIN 6535 HB (attacco Weldon)
Utilizzo: acciai e acciai inox, titanio e leghe
Rivestimento: TiAlN
Misure: da 4 mm a 12 mm

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Alesatore a macchina in metallo duro micrograna con taglienti elicoidali

Gli alesatori in metallo duro consentono lavorazioni ad alte prestazioni su tutti i materiali compresi quelli di più difficile lavorabilità come gli acciai legati e temprati, gli acciai inossidabili e le leghe di titanio. Hanno parametri di taglio più spinti rispetto agli altri alesatori e permettono di eseguire maggiori lavorazioni in tempi minori e tutte perfettamente in tolleranza H7.

Specifiche tecniche:

Articolo: 9204
Taglienti: 7-8°
Tolleranza del foro: H7
Materiale: metallo duro (HM)
Norma: simile DIN 212 D
Utilizzo: su tutti i materiali, ma in particolare su acciai anche ad elevata resistenza e inox
Misure: da 1 mm a 13 mm

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Punta corta in metallo duro con fori di lubrificazione

Le punte più vendute della serie 

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in metallo duro micrograna, adatte alla realizzazione di fori sino a 5xD su tutti i materiali e in particolare per i materiali con più elevata durezza e tenacità come acciai temprati, acciai inossidabili, ghisa,  bronzo e ottone a truciolo lunghi. Con le punte HP008 si possono realizzare numerose forature grazie alla grande resistenza all’usura del metallo duro micrograna  e alla ricopertura TiAlN di elevata qualità, mentre la particolare affilatura agevola i tempi di lavorazioni con impostazioni dei parametri di taglio (velocità e avanzamenti) su livelli elevati.

Specifiche tecniche:

Articolo: HP008
Profondità di lavorazione: sino a 5xD
Materiale: metallo duro micrograna (HM)
Applicazione: per forature efficienti e lunga durata dell’utensile su tutti i materiali anche quelli resistenti
Affilatura:  Speciale (simile a forma C DIN 1412, split point o punto a croce)
Norma:  interna
Forma: S (elica inclinata 30°, angolo di punta 140°) con fori di lubrificazione
Rivestimento: TiAlN
Misure: da 3 mm a 20 mm

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Punta serie extra corta, per forature di materiali ad alta resistenza

Punta studiata appositamente per le forature dei materiali più resistenti e a truciolo corto, dotata quindi di elica a soli 15° (Forma H) per la migliore evacuazione dei trucioli corti tipici dei materiali con maggiore durezza e con apposita affilatura a 4 piani con nucleo ridotto, nonché di rivestimento TiAlN per la resistenza alle elevate temperature che ne garantisce la maggiore durata. Codolo unificato con diametri standardizzati su più misure. Diametri disponibili da 3 mm a 13mm con interi, mezzi e per prefori di maschiatura.

Specifiche tecniche:

Articolo: 4110
Profondità di lavorazione: sino a 3xD
Materiale: PM HSS (acciaio da polveri)
Applicazione: per forature di materiali resistenti
Affilatura: 4 piani a nucleo ridotto
Norma: DIN 1897
Forma: H (elica inclinata 15°)
Rivestimento: TiAlN
Misure: da 3 mm a 13 mm

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Maschio a macchina M ISO passo grosso, per fori ciechi con fori di lubrificazione

Maschio a macchina in acciaio da polveri (PM HSS) con fori di lubrificazione per lavorazioni di fori ciechi anche profondi e con parametri di taglio più elevati di quelli usati normalmente, a tutto vantaggio della produttività. I fori per di lubrificazione interna e le apposite geometrie di taglio rendono questi maschi della linea 

Maschi RING TAP WSG Centro Utensili Utensili da taglio metalli maschiatura foratura alesatura fresatura filetti

adatti alla lavorazione di tutti i materiali, mentre la copertura TiAlN ne aumenta la durata anche nell’utilizzo delle lavorazioni più gravose.

Specifiche tecniche:

Articolo: 3018
Filettatura: metrica ISO passo grosso
Materiale: PM HSS (acciaio da polveri)
Applicazione: fori ciechi
Forma: C R40 (2-3 filetti d’imbocco, elica a 40°) con fori di lubrificazione
Norma: DIN 371/376
Profondità di lavorazione: sino a 2,5 xD
Tolleranza: 6H
Rivestimento: TiAlN
Misure: da M5 a M20

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